มีหลายวิธีในการจัดหาเงินทุนสำหรับการขยายขนาด คุณสามารถนำกำไรไปลงทุนใหม่ ยืมจากตัวคุณเอง คนรู้จักของคุณ หรือธนาคารของคุณ หรือขายหุ้นในบริษัทของคุณโดยการหาคนที่ยินดีแลกเปลี่ยนเงินสดเป็นเปอร์เซ็นต์ของส่วนของผู้ถือหุ้นบริษัทส่วนใหญ่เติบโตได้ด้วยการนำผลกำไรกลับมาลงทุน แต่บางครั้งผลกำไรก็ไม่สามารถเป็นเงินทุนสำหรับการลงทุนที่จำเป็นต่อการเติบโตอย่างรวดเร็วได้ และคุณ
อาจต้องการพิจารณารับ “เงินของคนอื่น” (OPM)
เพื่อแลกกับส่วนของผู้ถือหุ้น เคล็ดลับคือการหาบุคคลหรือองค์กรที่ยินดีแลกเปลี่ยนเงินสดเป็นทุนของคุณ เพราะพวกเขาเชื่อว่าการลงทุนในบริษัทของคุณมีแนวโน้มที่จะให้ผลตอบแทนหลายเท่าของการลงทุนนั้นในอนาคตอันใกล้
เนื่องจากมักจะหาคนเหล่านี้ได้ยาก คุณจึงอาจต้องทำงานกับคนกลาง ซึ่งเป็นบริษัทที่ทำธุรกิจเพื่อหารายได้ให้กับบริษัทอื่น ขึ้นอยู่กับว่าพวกเขากำลังเตรียมเอกสาร แนะนำตัว ระดมเงิน หรือทั้งสามอย่าง พวกเขาคาดว่าจะได้รับค่าธรรมเนียม โดยทั่วไป 3-5 เปอร์เซ็นต์ของเงินที่ระดมได้ บวกส่วนของผู้ถือหุ้น และอาจเป็นเงินประกันรายเดือน ซึ่งสามารถเป็นได้ หักออกจากการจ่ายค่าธรรมเนียม นั่นอาจดูเหมือนเป็นเงินจำนวนมาก แต่ถ้าพวกเขาสามารถหาเงินได้อย่างรวดเร็ว มันก็คุ้มค่าที่จะให้ส่วนแบ่งที่ยุติธรรมกับสิ่งที่พวกเขาหามาได้ ต่อไปนี้คือเคล็ดลับ 4 ข้อเมื่อพิจารณาใช้ตัวกลางเพื่อค้นหา OPM
ทำ Due Diligence กับตัวกลางหลายราย
เกณฑ์ที่จะใช้เมื่อเลือกตัวกลาง ได้แก่ ขนาดของบริษัท ความสัมพันธ์และความน่าเชื่อถือกับนักลงทุนรายใหญ่ ประวัติการทำงาน และความรวดเร็วในการปัดเศษเงินที่คุณต้องการ
อย่าลืมตรวจสอบการอ้างอิงกับ CEO คนอื่น ๆ ที่คนกลางได้ระดมเงินให้ ทำความเข้าใจเกี่ยวกับกรอบเวลาที่จำเป็นในการเพิ่มจำนวนเงินต่างๆ และจำนวนเงินทั้งหมดที่ตัวกลางสามารถเพิ่มได้ สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณาว่าคุณจะต้องมีส่วนร่วมในกระบวนการมากน้อยเพียงใด
ฉันเคยเห็นบริษัทต่างๆ เลือกคนกลางที่ไม่สามารถรับนักลงทุนที่มีศักยภาพเข้ามาร่วมลงทุนได้ พวกเขามีรายชื่อติดต่อไม่เพียงพอ หรือทำงานได้ไม่ดี ไม่น่าเชื่อถือสำหรับนักลงทุนที่มีศักยภาพที่พวกเขาติดต่อ หรือไม่สามารถปิดดีลได้ โดยปกติแล้ว การระดมทุนจะใช้เวลานานหลายเดือน ในขณะที่บริษัทไม่มีเงินและการประเมินมูลค่าก็มุ่งลงใต้
วางไว้ในการเขียน
จัดทำข้อตกลงเป็นลายลักษณ์อักษรและจำกัดเฉพาะบางกลุ่มของตลาด เช่น บุคคลที่มีมูลค่าสุทธิสูงในสถานที่หนึ่งๆ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้ลงนามในข้อตกลงแบบครอบคลุมซึ่งทำให้ตัวกลางได้รับเงินทุนเป็นเปอร์เซ็นต์จากใครก็ตาม เช่น คนที่คุณติดต่อไปแล้ว (หรือแม่ของคุณ!) กำหนดข้อกำหนดสำหรับรายงานความคืบหน้า และวันที่ที่ต้องการระดมทุนหรือสิ้นสุดสัญญา คุณสามารถเขียนภาคผนวกของสัญญาพร้อมขยายเวลาได้เสมอ
หากคนกลางกำลังทำงานอย่างหนักและกำลังจะปิดดีลบางรายการ
จัดการกระบวนการ
อย่าคิดว่าคุณสามารถหันไปหาคนกลางได้ คุณจะต้องจัดการกระบวนการและตอบคำถามของพวกเขา คาดว่าจะพร้อมให้บริการทางโทรศัพท์ทุกวันตลอด 24 ชั่วโมง และให้ข้อมูลบริษัทที่ต้องการ และเตรียมพร้อมที่จะไปกับพวกเขาเพื่อปิดข้อตกลงบางอย่าง นักลงทุนที่มีศักยภาพมักต้องการพบ CEO ด้วยตนเอง
ทำความเข้าใจกับความเสี่ยง
เมื่อใช้ตัวกลาง มีความเสี่ยงใหญ่สองประการ ความเสี่ยงประการแรกคือคุณเลือกผิดและพวกเขาจะไม่สามารถระดมทุนที่คุณต้องการได้ทันเวลาที่กำหนด อีกประการหนึ่งคือเงื่อนไขของข้อตกลงต่างๆ ที่พวกเขาเจรจาจะไม่เป็นที่ยอมรับสำหรับคุณ และคุณจะไม่ต้องการรับเงินภายใต้เงื่อนไขเหล่านั้น ไม่ว่าในกรณีใด ผลลัพธ์จะเหมือนกัน: ระดมทุนได้ $0 สนทนาล่วงหน้ากับคนกลางเกี่ยวกับบุคคลหรือแหล่งเงินทุนที่อาจ “เกินขีดจำกัด” จำนวนเงินที่บุคคลหรือบริษัทเดียวจะต้องลงทุนเพื่อให้ได้ที่นั่งในคณะกรรมการ และข้อกำหนดและเงื่อนไขอื่นๆ ที่ อาจเป็น “ตัวทำลายข้อตกลง”
มีเหตุผลที่ดีที่คนกลางต้องการสิทธิพิเศษ แต่จะเกิดอะไรขึ้นหากพวกเขาไม่ส่งเงินทุนภายในกรอบเวลาที่คุณต้องการ พวกเขาไม่ต้องเสียค่าธรรมเนียม แต่บริษัทของคุณถูกบุกรุกอย่างหนัก สร้างมาตรการ เมตริก และจุดแตกหักของสัญญา หากยังไม่ถึงเหตุการณ์สำคัญ ดังนั้นคุณจึงไม่ต้องผูกมัดนานเกินไปกับคนกลางที่ไม่ว่าด้วยเหตุผลใดก็ตาม ที่ไม่สามารถส่งมอบเงินทุนที่บริษัทของคุณต้องการเพื่อให้อยู่รอดได้
ในขณะเดียวกันก็เพิ่มยอดขายและทำกำไรต่อไป ไม่เพียงแต่คุณจะมีเงินมากขึ้นในการลงทุนซ้ำเท่านั้น การประเมินมูลค่าของคุณจะเพิ่มขึ้น และนักลงทุนภายนอกจะสนใจลงทุนในบริษัทของคุณมากยิ่งขึ้น
Credit : ufabet
